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引用 王冉:真正做事就要勇于打破潜规则(转载)   

2011-09-17 14:44:47|  分类: 网络摘文 |  标签: |举报 |字号 订阅

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以下原文转载自创业邦

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  易凯资本有限公司CEO王冉(配图:中国企业家网)

   编者按:

  近日,易凯资本有限公司CEO王冉做客优米网,就行业潜规则发表看法。王冉认为,在越来越市场化的当下,做事情就一定要勇于打破潜规则。

  王冉表示,人往往会因为眼前的利益屈服与这些或那些的潜规则,短期来看,你获得了想要的利益,但长远来看,你失去的却是快乐,变得不得不向潜规则屈服。

  所以,王冉认为,不管是接一个单还是拿下客户的一个委托,都要敢于打破潜规则。因为,真正的快乐永远是来源自此。

  以下是王冉访谈实录。

  王冉:

  潜规则是可以打破的,它不意味着永远存在的。它今天存在不意味着明天存在,它今天可以让你畅行无阻,不意味着可以明天仍然让你畅行无阻。而且我认为打破潜规则的过程是非常有意义的。

  一个社会规则是特别重要的,我们一点点走向市场经济,走向法制社会,支撑市场经理、法治社会的最核心的基石是规则。这些规则是符合主流社会价值观的规则,而潜规则往往是不符合主流价值观的,这样的一些规则。

  所以在这个过程当中,很多时候你很容易因为短期的利益,说,如果我不这样做,我就会丧失这个机会,丧失那个机会,你就又会向它(潜规则)屈从了。这个时候,人是有软弱的一面。

  但是我始终是觉得,如果你真正想要在做一件事的过程中,能够获得更多的快乐的话,能够拿下一个订单,或者拿下一个客户的委托,多挣点钱。确实,也许你做第一单的时候,它可能给你带来一些快乐,但当你做第十单时,基本上不会有什么快乐了。这个时候,你的快乐一定来自于你做了一些别人认为不可能做的事情,譬如打破潜规则,就属于这样的事情。

  比如我们这个行业里关于回扣的问题,比如我们帮客户融资、上市、并购,我们遇到过这种情况。比如客户的CFO、客户的总监说,如果这件事交给你做,能不能怎么样?有什么样的安排?在这方面,我们的规则很简单。因为生活在这个社会里头,确实你不可能真的说把自己封闭在一个真空当中,那样的话你确实也寸步难行,什么都做不了。

  所以我们不建议有些项目是其他人介绍过来的,但我们有个铁的原则,这些人不能是这家公司的主要决策层或管理层。这个人如果是他们家的亲戚朋友,或者跟他有很多年交往的曾经的同事和客户,这样的介绍我们可以接受,因为在这个社会当中,做这种利益安排,很多行业都有。但绝不会给机构里面的人,如果他今天在供职,一分钱的好处一分钱的回扣都不会给,这是我们的底线。

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