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似水年华

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关于微商的一点看法,做微商的朋友可以看看   

2015-05-03 18:07:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近打开空间全是微商广告,而且无数广告就像病毒一般持续蔓延,屏幕往下一拉,我以为自己在逛淘宝网店。如果朋友们真的可以靠此发家致富,我自然也不介意,不就是多几兆流量而已,不知道你们是不是和传闻中的的一样,都月入百万?
曾经网络上一度鼓吹微商月入百万,甚至有名家出来断言微商就是下一个淘宝,好像一条简单的发财致富之路正在敞开,无数的人心潮澎湃的加入微商行列。
现在赋语来为大家剖析一下微商的营销结构。
㈠营销平台:朋友圈
微信有几亿用户,用户不比淘宝少,这个我毫不怀疑,可是淘宝用户集中在一个购物平台,这也是一个专业的购物平台,微信的销售圈只局限于朋友圈,那所谓的几亿用户听起来好像很牛,可是跟你都没什么关系。一般而言朋友圈大都是自己的亲朋好友之类的,不知道你的亲朋好友是不是达到过万这个数目,我想基本不可能吧。首先你要考虑其中寥寥无几的朋友圈,又有几个会是潜在客户,再计算下这几个人可以给你多大利润,貌似所谓的收入过万只是一场自我意淫,朋友圈只不过是亲朋好友交流的一个私密空间,并不是商场。微商从起始点开始,只是腾讯想搅入电商的一个歪招,从开始的意向就走入偏轨,一个只是为了竞争而滋生的恶性肿瘤。微商不断的炒作鼓吹,致使微商走向一个混乱不堪的局势,微商多如牛毛,泛滥成灾。马云说过:微信是一手好牌,可惜腾讯给打烂了。
㈡微商代理忽悠(并不是意志指所有微商)
微商编制的一个“美丽神话”,他们月入百万我一点都不怀疑,可是下面的人呢?
微商和何以如此费力炒作,他们靠什么赚钱,那些形形色色的化妆品面膜真的有他们说的那么好买吗?
微信营销案例中不乏朋友圈卖面膜月入十万、百万的故事,还有个别通过微信卖面膜,在短短的一年内开上了宝马,从此走向人生巅峰的励志传奇,让人听完后不禁热血沸腾,但实际情况真的如此吗?
“类似”传销的营销模式:总代理或是经销商通过层层代理,一级代理招二级代理,二级代理一直到最低级,货物都囤积到最低级的代理商手里,真正销售出去的会有多少,起是都是微商赚微商,看谁最能忽悠,最后倒霉的都是被忽悠的微商。
总代理几毛钱的面膜几块钱推给二级代理,二级代理发现不好买,又想办法十几快推给三级代理,越往下价格越高,最后层层堆积在广大的低级代理商手里,总代理又见一个产品死了,改头换面,换个名字继续忽悠。
㈢微商到底赚不赚钱
如果说不赚钱,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪宅!
亲,这就是你入局的根本原因!你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?
所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层囤货,库存转移!
能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,后果可想而知.。
㈣微商假冒伪劣产品居多
很多微商为了利益,不惜手段,正品行货利润自然走底,假货次品成了微商谋求暴利的惯用手段,很多都不三无产品,甚至含有有害化学物质,微商假货纠纷时有发生,可谓害人害己。
㈤各类鼓吹忽悠,朋友们三思而后行
以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠:
1、自说自话,对话截图,使用效果突出
2、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张
3、自说自话,做了1个月的晓雪,销售火爆要紧急拿货
4、自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买
5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片
6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来的及进门,又有人打款进货
7、刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有活力,面膜贴的好,老公回家早
8、终于提车了,梦想中的路虎极光。
试想他和你什么关系,有这么伟大,把发财致富之路传授给你
钱有那么好赚么,天上会掉大馅饼,就算掉了没准是铁的,白白被砸死。莫要急功近利,淘宝也不是一天两天就有今天是的地位,平心静气脚踏实地方是生财之道。
微商也不是没有出路,商道当立于诚信,不要盲目的跟风刷屏,结果很可能是拉黑,屏蔽,不要本末倒置,最后人才两空。学会经营朋友圈的关系,诚信立足,建立一个良态圈子部落,树立自己独特微商品牌,这才是经营之道。
最后赋语再说一句,朋友圈是亲朋好友交流的空间,大家珍惜慎重。
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